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賭博

不知道你有沒有進過賭場賭博?
每天清晨在拍賣場上買花,其實就像進賭場賭博一樣,必須在極短的時間內,依據現況、籌碼、經驗,還有其他各種大大小小的因素,做出最有勝算的判斷。一但做出錯誤的決策,雖然不會像賭桌上一樣「一翻兩瞪眼」,不過長期下來,結果和賭博是一樣的,就是「輸錢」。
為什麼說是「短時間」的判斷呢?因為只要拍賣作業一開始,同時會有四條輸送帶一起拍賣花材,每條拍賣線都是賣不同種類的花,而一種花最快只需要大約30秒就成交。這就像賭場裡有四張賭桌,你可以依照喜好、專業,自由選擇要上哪一桌,押上你的籌碼。
如果有兩樣自己需要的花材,同時出現在不同條線上拍賣呢?想像你同時下注兩張賭桌,專注力是一定會被影響的。依照自己過往的經驗就是「魚與熊掌不可兼得」,為了避免兩頭空,專心在那個自己銷量相對較好的花,才是上上策,畢竟「腳踏兩條船」是很難有好下場的。
真的要說拍賣和賭博有什麼不同,賭博是「下好離手」,而拍賣時不一樣,就算當下已經成交,還是可以有條件取消的。如果想反悔,在兩秒內,可以馬上按下取消鍵。
沒錯,就是只有兩秒可以反應。
一但錯過,無論怎麼狂按取消,那箱花材就是就是屬於你了。不過偶爾還是有些臉皮比較厚的花商,馬上在現場二百人的拍賣作業中,向拍賣員各種大喊大叫,如果拍賣員願意理會,還是有機會取消交易的。至於是哪些花商,我這邊就不便多提了。因為這個行為恥度太高,我本人就算買錯,也只能含淚默默接受,大不了就是賠本出清。所以,拍賣時分心的代價可是很大的。
整場拍賣下來,最刺激的環節,莫過於搶購那些限量的珍貴花材了。尤其是碰到重要節日,市場需求量大的花材,只要成功買到,可以說是百分之百一定賺錢。舉例來說,就像情人節時缺貨的紅玫瑰、母親節時搶購的康乃馨、中秋節時斷貨的黃乒乓菊,或是各種新品種的特殊花卉。
當下的情況是,還沒等拍賣員拿起花材描述花況開出花價,就已經聽到整個拍賣場響起高分貝的鍵盤按鍵聲,就算對這花材沒興趣的花商,也會被鄰近座位的人要求幫忙一起買,一起卯足全力按按鍵。
那個當下,真的有種百人打字比賽的錯覺。
重點來了,究竟是誰會得標呢?是按鍵按的頻率最高的?是跟拍賣員的交情最好的?還是拍賣場裡買最多花的?或是自己的座位有請師父來加持的?坦白說,沒人知道。這就跟電腦抽獎一樣,官方說法都是人人得標機率均等,不過總是感覺花市裡那幾家大花商中獎次數比較多,這應該也是他們生意好的原因之一。總之,專心拍賣,盡力就好,其他的,就交給上天決定吧!
老一輩的花商總說,我們這生意是「良性賭博」。有的人賭的大,有的人賭的小,不管賭大賭小,至少在「賭運氣」的成份比較低。只要努力把進的花都賣完,就是贏家。當然,對我們這種每天維持平均三百樣左右花材的花商,要把花賣完,就像在角子老虎機拉到頭獎一樣難。所以,我們還是量力而為,把營業額極大化,把耗損量極小化,努力滿足每個客戶的需求,這樣,我們都會是贏家。
話說回來,用盡全力加上運氣不錯標到的稀有花材,要放在花市裡面賣,又是另外一個故事了。想要知道這種同業競爭的內幕嗎?讓我們下回揭曉。

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